带货主播与品牌方相比，究竟谁更有话语权？
随着网络的发展，除了一些最先发展起来的网络购物平台之外，还兴起了一些直播卖货的购物形式。尤其是一些粉丝比较多的主播，直播一场节目下来所获得的收益是非常高的，多则可达千万。那么大家可以想一下，一场直播中，主播给我们带货的时候，究竟是主播说了算，还是品牌方说了算呢？我觉得可以从以下几个方面进行分析。
一、看主播的粉丝量和流量。
如果一个粉丝的粉丝量非常高，那么在直播圈里面也算是一个比较有粉丝基础的主播了。那么这个时候，这个主播与品牌方谈合作的时候，他的话语权就会多一些。因为粉丝量流量比较高的主播开一场直播下来带货的数量是极其高的。很多品牌方会找这样的主播进行带货，而在价格方面，他们也会根据主播的要求进行调整。而这样的主播也可以仗着自己的优势和品牌方谈判的时候，就比较有话语权。
二、没有流量基础的主播，就没有话语权。其实关于主播带货与品牌方，谁比较有话语权这个问题，我觉得最主要的还是要看主播的流量基础。如果主播流量基础差的话，那么他带货所获得的利润就低。而且他对于自身的名誉要求没有那么高，所以基本上带货都是按照品牌方的要求来进行。那么这个时候，品牌方的话语权还是要高于主播。
三、其实从主体来说，品牌方的话语权远远要高于主播。
甚至我觉得现在的直播卖货都是品牌方和主播提前商量好的。一些卖货主播提前和品牌方商量好价格，然后在直播间演戏给粉丝看。主播和品牌方会在直播间进行一场砍价大作战，而很多消费者也会因为这样的形式，就去购买直播间的东西。这已然成为了一种新的带货方式。
直播带货都有哪些优势和劣势呢？
优势：
1、带动销量：随着商品品类的逐渐增多，消费者的选择更加多样。而这也在一定程度上增加了消费者的时间成本。直播带货的出现帮助消费者缩短了选择时间，在最短的时间内决定购买主播提前选择好的价廉物美的产品。
2、品牌推广：品牌每年投入大量费用做广告、搞营销，但效果似乎并不理想。对于部分品牌来说，直播带货成为一种新的契机。在这里，除了销售带货之外，还有一项重要的功能，那就是品牌露出率。
劣势：
1、难以形成品牌忠诚度：一个品牌如果拥有足够的知名度，即便不参与直播带货，消费者依然会在日常生活中进行购买。相反，正是因为产品的不知名，消费者冲着“全网最低价”的口号，以及抱着对主播的信任，对产品进行购买。
2、降低品牌价值：相信每一位看直播的网友都是冲着产品的低价格、高折扣而来。因此，并不是任何品牌都适合进行直播带货，处理不当，甚至会降低品牌价值。
3、产品体验感差：多数人会被主播的舌灿莲花所吸引，不知不觉选择了消费购买。但即便主播说得再怎么天花乱坠，对产品没有真正地直观体验，消费者必然难以得到最满意的消费服务。
说对品牌名就能跳过电视广告，对于直播的节目适用吗？
相信大家对电视可是非常的依赖，也相信近段时间大家在家呆着无聊，也喜欢打开电视机，坐在沙发上，吃着小零食，观看一些新闻大事，看看电视剧和电影，以此来消磨无聊的时间。
经常看电视的朋友对电视广告深有体会，就拿看电影来举例子，本来时长一个半小时的电影，演到精彩片段的时候突然插播好长一条广告，然后还告诉你精彩稍后继续，整段电影的时长下来都要超过了两个小时，不得不说电视的广告确实是很令人反感的。
不过，现在有媒体报道称，有一个公司申请了一项非常有意思的专利，那就是在观看电视节目的时候，如果出现了广告，只要你站起来大喊对应的品牌名字，就可以跳过这条广告。这个公司就是大家众所周知的索尼公司。
相信大家对索尼这家公司并不陌生，索尼公司出产的相机和一些手机等等的电子产品，顾客的反响都非常的不错，当然价格也是比较高的，便宜无好货，好货不便宜。突然想到《夏洛特烦恼》里的一节片段，张扬送给爱收礼的王老师一个索尼收音机，这东西在当时的年代可以说是非常昂贵的，很多人家都买不起的。
要承认的一点就是索尼的这项专利非常有创意，只要说出广告商的产品或者名字就可以跳过广告，这样既可以节省时间，还可以记住广告商的产品内容，简直是一举两得。如果在直播节目中，这种综合性大的广告效果真的能达到广告效果，而且不影响节目效果吗？其实不然，影响肯定会的，如果设定好广告时间，插播一些音乐，这样是可以解决的，相信索尼会完美解决的。
为什么现在越来越流行直播带货？
直播平台的宣传效果能改变现在实体店的窘境吗？
直播卖货最近成为了热潮，确实不能否认，直播卖货给品牌商带来了一定的利益，但是直播卖货作为新兴的一个产业，它其中还是存在着很多我们没有观察到的漏洞，如果只依靠直播平台的宣传效果，想要改变现在实体店窘境这真的是不可能的，也是无法做到的。
直播平台确实可以通过很短的事件吸引到很大的流量，获得很多人的喜欢，但是直播平台的宣传只是一个辅助的工具，如果本末倒置，将直播平台的宣传作为自己认为最重要的部分，那么极其有可能会得到让自己很失望的后果，现在直播卖货大家最看重的其实就是直播卖的货是有折扣的，这个折扣才引得大家这么激动的购买这些产品，甚至让自己的销售量猛然的增加，但是这种增加只是单纯的因为利益。
商家要想要让这个销量增加坚持不断地继续下去，最主要的还是做到自己产品的优秀，而且现在很多直播平台刚刚兴起，宣传的费用却已经到了天花板上，带货能力好的博主还会筛选产品，没有好的优惠这些博主就不会推荐你，自己直播带货又没有那么大的流量，甚至有时候砸了钱，销量反而不行，甚至于亏本卖了一堆货，回头客还是没有几个。
所以，直播平台的宣传效果作为辅助自己品牌进行短暂的销量的提升是有可能的，但是真的说能够改变实体店的窘境几率是很小的，消费者不是傻瓜，他们对于产品的选择不只是一味看宣传，甚至很多消费者对于这种直播平台的宣传已经免疫了，他们最看重的是产品的质量，东西好谁都愿意买，产品的品质才是品牌发展的底气，即使遇到窘境也会很快的应对过去。