大学举办活动，想拉赞助，怎样联系赞助商，拿到赞助经费？？？
不一定要死盯着一家公司的，你可以广泛撒网 ，直接跑到人家公司去 ，预约好了， 带上策划书 ， 和 负责人商谈，也不一定非要可口可乐 百事的啊 你还可以找你们学校周围的 补习培训机构啊 数码 商城啊 什么的 要钱要物都OK的 只要你们活动影响力大 要的赞助费合理 赞助还是比较容 易拉的 ，你可以找些和学生联系紧密的企业像可口可乐，统一，中国移动，中国联通等，不过现在有一 个攀藤网大学生成长服务平台，专门赞助大学活动的，我们就找他们拉过两次赞助，挺好的，方便，而 且没有那么多的条件限制，个人建议你们学校有需要赞助的可以去咨询一下跟他们谈谈~如何拉到赞助费？方法多多益善。
所谓拉赞助，就等于从别人的口袋里拿钱。（无论学校有什么活动，都需要足够的资金才能动作的。） 我上大学的时候，也是学生会外联部的。我个人认为，拉赞助应有以下条件： 1、要做好客户资源准备工作，分析这个活动适合哪些商家，哪些商家能拿得出这些钱。哪些商家的主要浪费群体是大学生。如果说一个校园歌手评比活动，你找卖化肥的商家做的话，你说可能吗？就算这个商家不懂，做了。那不是也和这次活动不配呀！效果自然不会好的。客户分析很重要的，它可以让你少走弯路，成功的机率也比较大。 2、必需做好策划书，简单明了就可以（A4的纸2到3页就可以）。要让商家一看就知道我们能为他做什么，或是说他们从中能得到什么。策划书相当于大学生拉赞助，可以找那些赞助商啊？
1、可以找学校周边商家，比如店铺、商场，新店一定要去，跟他们谈合作，当然，前期的准备工作必不可少，一定要了解清楚商家的需求，然后表现自己的诚意；
2、可以在公司的官网上通过商务合作的联系方式找到市场负责人，但并不是所有公司都适用；
3、可以去拉赞助相关贴吧寻找商家联系方式。但是并不一定能找到你们学校本地的赞助商，所以沟通起来比较困难，确认身份也比较困难，谨防上当受骗；
4、一些产品的包装上都会有公司的客服电话，可以打客服电话转接从而跟市场负责人对接，但这种方式比较麻烦。
5、网上一些校企对接平台会有大量赞助需求的商家联系方式，比如校企橙公众号，会收集和发布市场上一些可靠优质的赞助信息，学生可以关注然后查看赞助项目。
6、在校企橙公众号里还有赞助相关的qq群和微信群的联系方式，会发布赞助相关的信息，你可以先一步看到赞助信息；
拉赞助时一定要有诚意！当然商家提出的一些过分的要求也不要因此过分放低自己的身段，拉成了还要注意后期落实工作以及总结反馈，很多商家很有可能会长期合作，这样省去了很多自己拉新赞助的麻烦。
怎么拉赞助？
一、组织策划
赞助活动是一种技术性很强的公共关系专题活动，一次完整的、成功的赞助活动，需要做好以下工作：
1、做好赞助研究
组织要开展赞助活动，进行赞助研究是非常重要的一步。组织应从经营活动政策入手，分析组织公共关系目标，确定赞助目的。
并据此考核需要赞助的项目是否对社会、对公众有益，是否能对本组织产生有利影响。在此基础上，研究赞助项目的必要性、可行性、有效性，保证社会和组织都能获益。
2、制定赞助计划
组织要在赞助研究的基础上制定赞助计划。赞助计划是赞助研究的具体化，因此赞助计划的内容应该具体、详实。
对赞助的目的、对象、形式、费用预算、具体实施方案等都应有所计划，并控制范围，防止赞助规模超过组织的承受能力。
3、评估与审核赞助项目
这一步主要是针对具体赞助项目进行的，对每一项具体的赞助项目，赞助工作机构都应进行分析研究。首先对赞助项目进行总体评估，检查是否符合赞助方向，对赞助效果进行质和量的评估。
审核则是结合计划进行，组织每进行一次具体赞助活动，都应有组织的高层领导或赞助委员会对其提案和计划进行逐项地审核评定，确定其可行性、具体赞助方式、款额和时机。
4、实施赞助方案
组织要派出专门的公共关系人员，去实施赞助方案。在实施过程中，公关人员要充分利用有效的公共关系技巧，尽可能扩大赞助活动的社会影响；同时，应采用广告和新闻传播等手段，辅助赞助活动，使赞助活动的效益达到最佳峰值，争取赞助的成功。
5、测定赞助效果
赞助活动结束后，组织应该对照计划，测定实际效果。赞助活动的效果应有组织自身和专家共同评测，尽可能做到符合客观实际。
检测过程包括检查、收集各个方面对此次赞助的看法、评论，看是否达到预定目的，还有哪些差距，对活动不理想的应该找出原因，并把这些写成总结报告，归档储存，为以后的赞助活动提供参考。
二、注意事项
社会组织的赞助活动中，作为一种投资行为和宣传方式，具有较强的政策性与技巧性，在实际操作中必须注意以下具体事项：
1、开展赞助活动必须着眼于社会效益，以获得公众的普遍好感。
一般地说，社会组织要优先赞助社会慈善事业、福利事业、公共市政建设以及文化教育活动。
2、开展赞助活动必须符合法律规范。
主要有两方面含义：第一，赞助的对象要合法，要认真研究和确认被赞助的组织、个人或社会活动本身是否具有良好的社会声誉，是否有积极广泛的社会影响，以保证赞助活动取得良好的社会效益。
否则，就会给公众以“助纣为虐”之感，不仅不利于实现赞助活动的目的，反而会损害组织形象。第二，赞助的方式要合法，既严格遵守政策法规。违背政策法规，利用赞助搞不正之风，也会破坏社会组织的形象。
以上内容参考：百度百科——赞助